Begeisternde Kunden- und Fachkräftegewinnung mit System
Hast Du Dich schon einmal gefragt, warum uns die Datenschutzgesetzgebung Werbeanrufe und -Mails faktisch verbietet und es uns verunmöglicht, sogar bestehende Kunden nach einer gewissen Zeit zu kontaktieren? Menschen schützen sich vor allem, was nach Verkaufen riecht. Daran sind die Vertriebler selber schuld. Durch ihr langweiliges, oft schreierisches und aufdringliches, immergleiches Vorgehen haben sie allen Goodwill verspielt. Vertrieb heisst Vertrieb, weil er Kunden vertreibt!
Schade! Denn es ginge auch anders. Unsere Praxis zeigt, dass Menschen und Organisationen, die eigentlich gar nicht verkaufen, am effizientesten Neukunden gewinnen - denn sie sind zurückhaltend, emphatisch und im besten Sinne „merk-würdig“. Weil sie online und offline mit System vorgehen und sowohl bestehende wie auch potentielle Kunden begeistern, generieren sie Sog. Potentielle Kunden kommen (wie von selbst) zu ihnen - und nicht umgekehrt. Sie machen das Gegenteil des traditionellen VERkaufens: ENT-Kaufen. Wer nicht verkauft, verkauft am besten!
Dies gilt sowohl in der Kunden- als auch in der Personalgewinnung!
Möchtest Du mit Leichtigkeit, Spaß und Begeisterung dank einer wirkungsvollen Systematik neue Kunden oder Mitarbeitende gewinnen - selbst wenn Du kein Verkaufstalent bist?
Dann bist Du hier genau richtig!
Gerne erkläre ich Dir unseren Ansatz in einem kurzen Video persönlich.
Gibst Du mir 79 Sekunden?
Möchtest Du wissen, wo Du heute in Deiner Kundengewinnung stehst? Machst auch Du einen der 7 methodischen oder technischen Fehler, die den Verkaufs-Selbstläufer erschweren oder verhindern?
Kommen Neukunden regelmäßig "wie von selbst" auf Dich zu?
Generiert Dein Online-Marketing nicht nur Leads (Kontakte), sondern Abschlüsse?
Hast Du für die kommenden 9 Monate genügend Aufträge oder Bestellungen vorliegen?
Führt ein Gespräch mit einem potentiellen Kunden in der Regel zu einem Verkauf?
Wann ja, machst Du alles richtig. Du brauchst mich nicht.
Wenn nein für mindestens einen der obigen Punkte, so machst Du in der Neukundengewinnung wahrscheinlich mindestens einen von 7 typischen inhaltlichen oder methodischen Fehlern.
Unsere Checkliste zeigt Dir, warum Deine Neukunden noch nicht von selbst kommen und was Du dagegen tun kannst. Kostenlos.
SYSTEMIC SELLINGe 2.0 - KEINE Verkaufsschulung, sondern ein Kundengewinnungs-Selbstläufer
Begeisternde Kunden-
gewinnung mit System!
Systemic Selling 2.0 KEINE Verkaufsschulung. Es ist viel mehr! Systemic Selling ist eine auf den Prinzipien des „Ent-Kaufens“ basierende Methode, welche die Kundengewinnung dank einer durchdachten Systematik zum Selbstläufer macht. Die Kunden kommen wie von selbst.
Systemic Selling richtet sich an Menschen und Organisationen, die in der Kundengewinnung neue Wege gehen wollen und dies auch können, weil wir ihr Unternehmen einzigartig, „merk-würdig“ und begeisternd aufstellen. Dabei nutzen wir dank der Zusammenarbeit mit den besten Online-Marketern und Social Media Experten Europas alle Möglichkeiten, die das Internet bietet - aber eben auch traditionelle Methoden, wie einen wirklich berührenden Brief.
Systemic Selling 1.0 ist das begeisternde Setup Deines Kundengewinnungs-Systems
Systemic Selling 2.0 ist dessen Automatisierung und Digitalisierung.
Das Bauen des Selbstläufers der begeisternden Kundengewinnung mit System erfolgt in vier Schritten:
So drehst Du den Spieß um. Kunden kommen wie von selbst zu Dir, nicht Du rennst den Kunden nach!
Scanning
Du verstehst, warum Du immer noch aktiv verkaufen musst (warum Deine Kunden noch nicht von selbst kommen).
Du erfährst was Deine (potentiellen) Kunden wirklich wollen
Du definierst Deine Zielgruppe so präzise wie nie zuvor: Wie tickt sie, wer ist sie?
Du findest heraus, wie groß Deine Zielgruppe ist (Marktpotential) und wie Du problemlos zu ihr findest (bzw. wie sie zu Dir findet ;-)
Setting
Du erarbeitest, was es für den Entkaufs-Selbstläufer braucht:
Du formulierst Dein Zwingendes Argument (warum potentielle Kunden gar keine Wahl haben, als bei Dir Kunde zu werden).
Du bringst Deine Begeisterungsfaktoren auf den Punkt.
Du verursachst Wirkung und erzielst Nutzen wie niemand sonst.
Du erarbeitest eine attraktive Symbolik und eine spannende Story über Deine Produkte oder Dienstleistungen.
Somit wirst Du „merk-würdig“.
Selling
Du baust Deinen Kundengewinnungs-Selbstläufer unter Nutzung der wirkungsvollsten Kanäle – sowohl online als auch offline.
Du erkennst wie umfangreich Dein berufliches und privates Netzwerk bereits ist, lernst es organisch zu erweitern und beginnst, es in der Kundengewinnung aktiv einzusetzen.
Du lernst, wie Du in jedem Unternehmen einen Termin bekommst.
Du lernst auf Augenhöhe einwand-freie Ent-kaufs-Gespräche zu führen
Scaling
Du machst aus Deinen bestehenden Kunden gezielt Multiplikatoren.
Du gewinnst neue und nutzt bestehende Partner, die Dich im Sinne eine Win-Win-Beziehung bei der Gewinnung neuer Kunden unterstützen.
Falls Du wirklich noch mehr Kunden willst, beschleunigst Du jetzt Deinen Entkaufs-Selbstläufer.
Falls gewünscht: Du baust ein Affiliate-Netzwerk von Wiederverkäufern auf, die Deine Produkte und Dienstleistungen begeistert ent-kaufen.
SYSTEMIC SELLING
1 Methode,
3 Möglichkeiten
Du willst begeisternd und mit System Kunden gewinnen?
Drei Wege (respektive Umsetzungspakete) führen zum Ziel. Welches ist Deiner?
Systemic Selling Basic
Du erarbeitest Deinen
Ent-kaufs-Selbstläufer zusammen mit maximal fünf anderen Kundengewinnern, in genau 3 Tagen.
Das Paket umfasst:
3 moderierte Workshop-Halbtage
2 halbe Tage zur individuellen Umsetzung und zum Austausch mit anderen Kundengewinner/ innen
2 persönliche Sales-/Umsetzungs-Coachings von jeweils 45 Minuten
Systemic Selling Directory (vollständig dokumentierte Methodik und detaillierten Umsetzungsanleitungen)
Du (respektive Euer Unternehmen) wird während eines ganzen Jahres von Jörg Hilber persönlich im Aufsetzen und Umsetzen Deines Ent-kaufs-Selbstläufers betreut.
Das Paket umfasst: 2 individuelle Eintages-Workshops an Deinem Firmensitz oder bei hilber.com
Jeden Monat ein persönliches Umsetzungs-Coaching (Zoom oder Teams) von 90 Minuten Dauer
Systemic Selling Directory (vollständig dokumentierte Methodik und detaillierten Umsetzungsanleitungen)
Teilnahme an einem 3tägigen Kleingruppen-Workshop (max. 5 Personen) zu einem Thema Deiner Wahl: - Digitalisierung und Automatisierung Deiner Kundengewinnung oder - Leading Sales oder - Self Leadership
Investition: unter CHF/EUR 10'000
Falls Du Dich für dieses Programm interessierst, sollten wir Deine Wünsche und Anforderungen kurz besprechen.
Du (respektive Euer Unternehmen) wird während eines ganzen Jahres von Jörg Hilber persönlich im Aufsetzen und Umsetzen Deines Ent-kaufs-Selbstläufers betreut.
Das Paket umfasst:
3 individuelle Eintages-Workshops an Deinem Firmensitz oder bei hilber.com
Alle 2 Wochen ein persönliches Umsetzungs-Coaching (Zoom oder Teams) von 60 bis 90 Minuten Dauer
Systemic Selling Directory (vollständig dokumentierte Methodik und detaillierten Umsetzungsanleitungen)
Teilnahme an einem 3tägigen Kleingruppen-Workshop (max. 5 Personen) zu einem Thema Deiner Wahl: - Digitalisierung und Automatisierung Deiner Kundengewinnung oder - Leading Sales oder - Self Leadership
Investition: unter CHF/EUR 15'000
Falls Du Dich für dieses Programm interessierst, sollten wir Deine Wünsche und Anforderungen kurz besprechen.
Im Rahmen von dreitätigen Workshops (mit fakulativem Wochenend-Freizeit-Programm) erarbeitest Du zusammen mit maximal 4 weiteren Teilenehmenden Deinen ganz persönlichen Kundengewinnungs-Selbstläufer.
Die Workshops finden jeweils im Frühlung (meist im Mai) statt. Die Details und die Daten finden Sie HIER.
Systemic Selling 1.0
Begeisternde Kundengwinnung mit System
Der Basis-Workshop zum implementieren eines begeisternden Kundengewinnugngs-Systems.
Wirkung: Neukunden kommen wie von selbst.
Du schaffst Klarheit über Deine Begeisterungsfaktoren, Deine Zielgruppe und Deinen Markt. Du wirst "einzig-artig" und "merk-würdig".
Du entwickelst eine ansprechende Story und Symbolik zum begeisternden Ent-Kaufen Deiner Proukte und Dienstleistungen
Du schaffst eine Kundengewinnungssystematik, die das Verkaufen zum Selbstläufer macht. Neue Kunden kommen zu Dir und nicht umgekert.
Fehlen Dir jetzt noch Kunden-Testimonials oder Referenzen auf dieser Website?
Wirklich? Hast Du schon einmal auf einer Website negative Kundenfeedbacks gesehen? Natürlich nicht, denn die meisten Kundenstimmen sind Gefälligkeits-Referenzen von hochzufriedenen Kunden oder Freunden. Manchmal wurden sie sogar eingekauft.
Hier spielen wir Ent-Käufer/-innen bewusst nicht mit. Auf unserer Website gibt es bewusst keine Gefälligkeits-Lobhudeleien. ;-)
Was wir Dir hingegen gerne ermöglichen ist ein persönlicher, direkter Einblick in eine Case Studie in Deiner Branche, respektive in eine ähnliche Problemstellung. Gerne vermitteln wir Dir ein Gespräch mit einem oder einer erfolgreicher Ent-Käufer*in!
Hier sind vier Fallbeispiele:
Wie Securitas Direct mit Hilfe eines Ex-Einbrechers Alarmanlagen verkaufte
Es ist schwierig, Alarmanlagen zu verkaufen, denn dieses leidige Thema stößt bei niemandem auf Enthusiasmus. Man schiebt es weg oder vor sich hin.
All dies änderte sich, als Securitas Direct mit einem Ex-Einbrecher zusammenarbeitete, um aufzuzeigen, wie Einbrecher ticken und wie man sich schützen muss.
Das folgende Video zeigt die Story einer sehr ungewöhnlichen Zusammenarbeit
Wie aus dem SAP Solution Manager ein verborgener Schatz wurde
"Wir beraten Unternehmen in der optimierten prozessunterstützenden Nutzung des SAP-Solution Managers", so hieß es früher.
JETZT bringen SAP-Strahler die verbogenen Kristalle des Solution-Managers ans Licht. Eine geniale Story und Symbolik verpackt in einen originellen und unterhaltsamen Kontaktprozess bringt Kunden ohne Ende.
Wie dank eines Business Clubs Kunden Kunden anwerben
Nicht ist schwieriger als Unternehmen Vorsorgelösungen zu verkaufen. Dies musste auch eine große Versicherung spüren. Bis sie einen genialen Business-Club gründete, der Unternehmer/-innen, genau diejenigen spannenden Inhalte bringt, die sie wirklich interessieren. Heute organisieren Kunden die Club-Events. Das Kundengewinnung wird von begeisterten Versicherten übernommen.
Wie aus einem langweiligen Gastro-Treuhänder das Bilanz-Buffet wurde
Ein Schweizer Steuerberater war verwechselbar und langweilig - bis er sich konsequent an seiner Zielgruppe (Hotels und Gastrobetriebe) ausrichtete, in ihrer Sprache kommunizierte , zum Zahlenkoch wurde und sein Bilanzbuffet einrichtete.
Häufige Fragen
Funktioniert Ent-Kaufen auch in meiner Branche?
Ent-Kaufen und begeisternde Kundengewinnung mit System funktioniert grundsätzlich in jeder Branche, sofern Du bereit bist, Deine aktuelle Vorgehensweise infrage zu stellen.
Wie funktioniert die Umsetzung?
Der Weg zum begeisternden Ent-Kaufs-Selbsläufer geschieht in vier Schritten. Detaillierte Infos zur Methode findest Du hier
Was ist der Unterschied zwischen Systemic Selling und Systemic Selling 2.0?
Systemic Sellilng 2.0 ist umfassender. Es bezieht alle Möglichkeiten von Social Media und Online-Marketing mit ein. Bei Systemic Selling 2.0 werden Websites gebaut oder optimiert, Ent-Kaufs-Funnels entwickelt, Datenbanken implementiert etc. Zudem werden Plattformen wie LinkedIn, Facebook/Instagram und Youtube aktiver Bestandteil des Ent-Kaufs-Prozess.
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Wie schnell kann ich Kunden gewinnen?
Unsere Erfahrung zeigt, dass das Erarbeiten des Ent-Kaufs-Selbstläufers mindestens 3 Tage dauert. Danach gilt es das Erarbeitete aber noch zu implementieren. Erste Erfolge stellen sich bei "Gas-Gebern" nach ca. 2 Monaten ein.
Im Vergleich zu anderen Kundengewinnungsmethoden funktioniert Systemic Selling außerordentlich schnell.
Was kostet mich die Umsetzung?
Das kommt darauf an, ob Du eine individuelle Betreuung suchst oder ob du an einem Kleingruppenworkshop teilnehmen möchtest.
Schon ab CHF/EUR 1'980 bist Du bei Systemic Selling 1 dabei.
Wann ist Systemic Selling nicht geeignet?
Wenn Du keinen Handlungsspielraum hast. Wenn Du also selber weder Einfluss auf die Beschreibung und Darstellung Eurer Produkte und Dienstleistungen noch auf das Vorgehen hast.
In diesem Fall kannst Du bei uns aber immer noch Ent-Kaufs-Techniken und die Nutzung von Social Media und Funnels lernen.
Ist Systemic Selling eine Verkaufsschulung?
Nein. Du erarbeitest Deinen ganz persönlichen Ent-Kaufs-Selbstläufer. Es ist keine Schulung (KEIN Dozieren!), sondern entweder ein Kleingruppen-Workshop (eine Ent-Kaufs-Werkstatt) oder sogar eine individuelle Betreuung vor Ort und/oder über Videokonferenz.
Ist Systemic Selling Online-Marketing?
Ja und nein. Ja, denn wir arbeiten mit den besten Experten Europas für Online-Marketing und Social Media zusammen und nutzen alle Möglichkeiten des Internets. Nein, weil wir wissen, dass analoge Kommunikation (z.B. tolle Briefe) ebenfalls eine hohe Wirkung haben - gerade im digitalen Zeitalter.
